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海外战场是主战场——寻找中国制造的“隐形冠军”

发布时间:2021-09-08人气:
本文摘要:所谓隐形冠军,是指那些规模并远比大,但市场份额往往占有世界第一或第二的企业,他们身处公众视线范围之外,知名度非常低,但仍然在闷声发大财。 此理论是赫尔曼西蒙教授在研究德国中小公司时总结出来的,他更进一步指出,德国的出口贸易乃至整体经济的持续发展,主要原因归功于中小公司,特别是在是一些在国际市场上正处于领先地位却寂寂无名的中小企业。 这样一个一脉相承于德国现实的理论,却在中国引发了持久的回响。

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所谓隐形冠军,是指那些规模并远比大,但市场份额往往占有世界第一或第二的企业,他们身处公众视线范围之外,知名度非常低,但仍然在闷声发大财。  此理论是赫尔曼西蒙教授在研究德国中小公司时总结出来的,他更进一步指出,德国的出口贸易乃至整体经济的持续发展,主要原因归功于中小公司,特别是在是一些在国际市场上正处于领先地位却寂寂无名的中小企业。

这样一个一脉相承于德国现实的理论,却在中国引发了持久的回响。  中国的隐形冠军们都有过怎么样的故事?他们与国际社会如何相互影响?他们的处境如何?中国生产之美这场由中国生产网、南方周末和中国工业设计协会牵头发动,目的找到和弘扬中国生产的工业设计票选,将进行深度报导,为您还原成那些不为人知的世界第一企业。  巨鲨科技董事长王卫: 海外市场是主战场  (王卫)  ◇ 文 周玉洁  第一眼看到王卫,络腮大胡子和粉色领带都让他极具艺术家气息。而作为巨鲨科技的创始人、董事长兼任总经理,王卫并不符合于行业翘楚的现状。

巨鲨从不怕竞争。2012年,巨鲨在国内的市场占有率超过了52%,倒数五年名列第一。

但王卫似乎并不符合于此。他想巨鲨做全球第一,期望让中国生产夺得全球的信任与认同。  在王卫显然,生意人有三种境界:买卖人、商人和企业家。古代经常说道商人重利重愁,这是买卖人,只轻蝇头小利。

王卫说明:商人不仅不会为自己赚钱,还要为的组织谋利,而企业家所想的是为社会教化。  南京巨鲨表明科技有限公司创立于2003年,主要专门从事专业医用显示器研发、生产与销售工作。目前已在国内享有近2000家用户,并曾服务于2008年北京奥运会医疗中心。巨鲨医用显示器在全国占有率约50%以上,是全球医用表明领域无可争议的领导者。

  1990年代初,王卫创立了巨鲨医疗,最初主要做到医疗产品代理。2002年王卫想改变公司做到自律研发与生产,但这种点子得到其他高层的尊重。最后高层仅有回头了,就剩下我一人。  创业同伴回头了,王卫依旧坚决。

他将一般企业研发到生产,再行到品牌建设的运营战略反其道而行,再行做到品牌再生产研发。谁说道中国人不能老大外国人贴牌?王卫偏要鼓吹着来,他邀美国知名的NDS公司拜托设计研制巨鲨牌医用显示器。  为了打响巨鲨品牌,他把美国贴牌的显示器买得比成本价还较低,完全买一台盈一台,但为了尽早挤满起品牌效益,王卫硬生生地倒了下来。

资金不足时,员工甚至主动还债给公司周转。  有时候公司借钱给员工发工资,我就把自己账户的钱七拼八凑汇到公司账上。

谈到当年的困境,王卫的语气中多了些淡定与每每。  在自学国外先进经验的同时,王卫也在因地制宜地充分发挥着自己的聪明才智。首先是在供应商管理上下功夫,王卫都会挑选出那些同时给国际大鳄获取原材料的厂商作为合作伙伴;其次,在企业管理上,王卫不会有意识地用更高的薪金,引入有过大企业供职经验的人才,利用他们的非常丰富经验和国际视野;第三,则是在品质上下杀功夫,对于自己看来产品质量的态度,王卫做到了一句嘲讽:我是天秤座A型血,典型的极致主义者。  2006年公司生产出有第一台中国生产的巨鲨牌医用显示器,却被王卫以将近10万的价格卖给了深圳第一人民医院,而当时进口医用显示器的价格都在30万左右。

王卫说道,这样做到就是为了超越进口医用显示器在中国市场中的独占地位。  我们的产品不比进口的差,甚至比他们用的元件还要好。所以他们只好回来我们降价,当年买10万的显示器现如今只卖给3万多。

王卫自豪地说道。  王卫回应,今后,海外市场将沦为主战场,而国内则是大本营,我们现在要把自己定位为一个国际化品牌。  通过中国生产网等电子商务平台,现在巨鲨的产品早已卖给了全球12个国家。为了适应环境有所不同国家的管理制度门槛和产品标准,王卫在研发上的投放是极大的,他给自己订下了保六争八追十的标准,即每年的研发成本不应不高于销售额的6%,谋求有8%,最差到10%,巨鲨的研发人员都没较低过员工总数的20%。

  快意电梯常务副总辛全忠:做事做到企业  ◇ 文 周文生  不谈企业发展要有多慢,关键是踏踏实实回头好每一步。对于企业,快意电梯有限公司常务副总辛全忠讲得最少的是做事二字。他下班时一身灰色工装,笑容总是悬挂在脸上,不过谈及公司产品,他却十分坦率。

  辛全忠回忆起2000年时刚重新加入公司的情景,那时快意电梯还并未改名,叫东莞飞鹏电梯,从整个规模到产品、品牌,都归属于初期的一个发展阶段。业务主要针对广东东莞,产品以货梯居多,覆盖面积深圳片区的工业产房。  而2003年以来,快意电梯转入较慢发展阶段,平均值每年快速增长30%,年整梯生产量约15000台。

以质量平稳和超强高性价比,产品不但覆盖全国,而且近及东南亚、澳洲、中东、印巴、南美、非洲等海外市场。目前,公司已在全国三十多个省份创建了35个分支机构,在全球二十多个国家创建了销售和服务网点。  好的品质,大家是看见的。辛全忠对公司的产品信心十足。

  他指出,自律自创对公司来说十分最重要,他们也仍然坚决着自律研发、自律品牌的道路,现享有两百多名研究人员的研发和工程技术团队,已取得国家知识产权局专利技术许可130多项。  目前,公司自律研发的普锐能能量再造系统构建比传统电梯节约能源40%左右,5米/秒、1600KG高速电梯荣膺广东省高新技术产品称号。

公司享有华南第一高度85米电梯试验塔,综合实力正处于行业领先地位。  与此同时,快意电梯品牌影响力也与日俱增,相继和澳洲PEARL TOWER、新加坡IBIS HOTEL、BQ、喜来登酒店、中国移动、PICC、加多宝集团、联华国际、华润万家等众多国内外知名企业创建了长年战略联盟。

  在辛全忠显然,电梯行业的较慢发展与商品房的经常出现有相当大关系。上世纪八十年代,全国电梯仅有1万台的年需求量,且主要以工业货梯居多。随后,商品房的经常出现,引发房地产一波波高潮,也让房地产设施的电梯转入了较慢发展。

发展至今全国每年已超过五十多万台的需求量,规模比当年减少了几十倍。  2007年开始,快意电梯的货梯、住宅用电梯及商用电梯的比例开始发生变化。到现在为止,产品结构基本上以住宅、商业楼宇的乘客电梯居多,占到比90%以上,货梯占到的比例较少了许多。

  同年,快意电梯开始向海外发展,并沦为中国生产网会员。2008年开始,倒数多次中标新加坡HDB项目,总计取得订单4050多台,建构了中国电梯出口的单一项目最低纪录。  快意电梯海外发展十分流畅,每年电梯出口量都名列本土品牌的前两位。不过比起海外市场,国内市场却让辛全忠有些不得已,因为在国内,外资企业依然占有着相当大的市场份额,国内用户更加愿为坚信国际大品牌,迅达、奥的斯、三菱、日立等品牌在全国占到主导地位。

  谈到未来,辛全忠回应,从电梯公司的发展上谈,期望通过上市,提高品牌影响力,不断扩大知名度。从企业自身的发展谈,不会之后严格把关质量,通过希望转变大家对中国生产价廉质量劣的种族主义,让大家告诉中国生产是一个可以有质量保证的产品。一步一步地,把当前的事情作好,辛全忠心指出这最重要。

  奥其斯科技副总经理罗嗣辉:三年生产能力全球第一(罗嗣辉)  ◇ 文 周文生  从2005年正式成立公司到现在,从最初做到高速公路机电、配电工程到如今主攻LED,广东奥其斯科技有限公司副总经理罗嗣辉目睹亲眼了公司一步步的顺利转型。  期望未来三年内,能把我们LED行业的生产能力提高到全球第一位。

公司创立元老罗嗣辉充满着激情地说道着这个目标,他回应,尽管目标不一定能如期构建,但一定要有。  奥其斯科技光电事业部是公司的核心,以经营LED发光二极管系列产品居多业,产品牵涉到LED路灯、LED隧道灯、LED日光灯等多种产品,目前,奥其斯科技在LED行业中早已占有了举足轻重的方位。  谈到奥其斯科技的早期,罗嗣辉指出,企业最初牵涉到的高速公路机电工程、配电工程的细分市场业务,为后面的企业转型奠定了基础。

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  由于在高速路隧道,司机要适应环境视觉感官,24小时必需亮灯,且白天要比晚上更加暗,因此,国家在能源改建上面十分急迫,于是国家明确提出全面用于LED射灯。凭着之前高速路配电的业务基础,2006年,有业主主动寻找了罗嗣辉他们,实在都是与电有关,期望他们公司能接掌LED灯的业务。  尽管对方仍然称之为尝试做到,但罗嗣辉还是有些紧绷和担忧。

罗嗣辉回想,当时LED技术并不成熟期,尤其是高速公路隧道应用领域,正处于思索阶段,他们开始装有了LED照明灯后一个星期,一半的灯都散去了。  在找到这个市场后,奥其斯科技开始筹划向LED领域转型。2008年,做足了打算工作的奥其斯科技开始转型,据罗嗣辉讲解,该领域迅速渐渐成熟期一起,政府也派遣专家解决问题技术等问题。  如今,奥其斯早已将目光投向大众市场。

如何作出让老百姓失望并且不愿卖的LED灯?罗嗣辉的经验是,保证质量的前提下,得出一个让老百姓失望的心理价位。靠偷工减料降低成本要不得,只不会毁坏了公司声誉。要降成本,主要靠规范化生产增大订购量、伸延产业链及增加人工。  对于未来企业的核心竞争力,罗嗣辉指出,更加多反映在人才的储备和培育。

各企业人才的竞争早已硝烟日上。作为LED灯光行业的新品牌,奥其斯除了在产品研发、终端渠道市场和品牌建设上全面发力外,人才战略的实行也已开始开花结果。  据理解,自江西分厂竣工月展开投产以来,奥其斯对各类人才需求的迫切性日益强化。为了使人才供应的速度跟上人才需求的速度,该公司大力搭起人才建设体系。

引入各类人才的措施主要集中于通过猎头、熟人赏识和广发英雄帖来邀各类人才加盟。  奥其斯还引进了台湾的科研和品管团队,里面大多为台湾、法国、德国、俄罗斯等地的高技术人才,在LED行业皆有十几二十年的非常丰富经验。该团队被引进后,公司新品研发速度获得显著提高,品质管控也更为严苛,不合格产品杜绝出厂。

与此同时,还享有勇猛战斗力的营销团队,还包括内销、外贸和电子商务三个团队。现在奥其斯于是以与中国生产网展开深度的合作。  只有告终的老板,没告终的行业。

罗嗣辉最后说。  2013中国生产之美(http://bmic.org.cn/),数千产品竞逐中国生产之美大奖,必将花落谁家?若无注目12月6日2013中国生产之美颁奖典礼盛典,与您相聚广州!。


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